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公务员36岁内退 闯荡俄罗斯23年成富翁
(博讯北京时间2013年10月28日 转载)
    来源:荆楚网 
    
    
公务员36岁内退 闯荡俄罗斯23年成富翁

    图为:张永发夫妇在俄罗斯的一次展览中
    
    “有搞不清楚的问题,就找‘张军师’!”俄罗斯湖北商会中,“张军师”常常被人念及。
    
    8月底的一个傍晚,莫斯科蓝楼市场负一楼中餐馆内,“张军师”匆匆赶到。
    
    “不好意思,紧赶慢赶,还是迟到了一会儿。”身材高大的“张军师”和夫人连连向记者致歉。原来,他和身为高级会计师的夫人,当天下午给一群赴俄华商讲解在俄经商要点,讲至兴浓处没控制好时间。
    
    天庭饱满,地阁方圆,耳轮厚大,面如朗月。“张军师”偕夫人徐徐落座,你一句我一句,娓娓道来。在柔和的灯光映衬下,双鬓微霜,淡定从容,愈发显出“张军师”是个有故事的人。
    

  人物名片
    
    张永发,生于襄阳,18岁进入武汉大学。毕业后,端上“铁饭碗”。36岁内退,赴俄卖鞋。现任莫斯科凯发贸易公司董事长、俄罗斯湖北商会常务副会长。
    
    创富经验:俄罗斯经商环境多变、政策不稳,正规、守法经营和预控风险,是在俄华商必学第一课。
    

 发奋求学
    

  小山村飞出金凤凰
    
    1962年,“张军师”出生在襄阳一个贫瘠的小山村。面朝黄土背朝天的父母穷怕了,为儿子取名“永发”。
    
    吃不饱、穿不暖,阻挡不了小永发发奋读书的脚步。从小学起,他的学习成绩一直十分优秀。18岁那年,他考入武汉大学外语系,轰动十里八乡。
    
    上世纪五六十年代,中苏关系密切,中国广泛普及俄语教学,张永发兴趣浓厚,进入大学后也毫不犹豫选择了俄语专业。时隔30余年,张永发说,这一选择,注定了他与俄罗斯的不解之缘。
    
    “穷人的孩子早当家”,从山窝窝走出来的张永发,比一般孩子更加懂得勤奋的重要性。大学期间,他多次被评为三好学生,并当选年级团支书。在一次校体育运动会上,他硬是迈着磨出血泡的双脚,拿下万米长跑第二名。
    
    
    大学毕业后,张永发被分配到原省纺织品进出口公司,从事对苏联、东欧的纺织品贸易。
    
    终于跳出农门,端起“铁饭碗”,张永发满怀感激,干劲更足。他兢兢业业,任劳任怨,勤于钻研,正直务实,是同事们公认的好员工。每有赴苏考察、商贸洽谈重任,领导也总是喜欢带上这个朴实的小伙子。
    

牛刀小试
    

  开拓市场渐露峥嵘
    
    1990年,省纺织品进出口公司为了进一步扩展对苏贸易,在莫斯科成立了分公司。
    
    彼时,苏联改革政策摇摆不定,经济停滞不前。1991年底,戈尔巴乔夫辞职,苏联解体。张永发作为莫斯科分公司一员,亲眼见证了这一历史时刻。
    
    
    跌宕起伏的政治、经济环境,危机与商机并存。阿布拉莫维奇等俄罗斯石油寡头,正是瞅准动荡中的商机,一夜发迹暴富。
    
    1992年,在张永发力荐之下,省纺织品进出口公司与香港一家企业在莫斯科开办合资商贸公司,面向俄罗斯、东欧市场主营纺织服装等。
    
    “那时候,俄罗斯人生活必需的轻工商品奇缺,市场上只要有货,很快就会被一抢而空,而且利润通常是好几倍,甚至几十倍。”张永发说。
    
    确实,苏联解体、俄罗斯独立之后的五六年,是不少在俄华商怀念的“疯狂时代”、“黄金时代”。“倒爷”也由此大量诞生。1993年,中央电视台《春节联欢晚会》上,明星陈红、景岗山合唱歌曲《好年头好兆头》,铿锵的“北京的倒爷震东欧”,至今仍常常引人莞尔。
    
    在这种商品奇缺的环境下,合资商贸公司赚了不少钱,同时为中国企业开拓当地市场立下了汗马功劳。张永发也因丰富的经商经验和一口地道的俄语,在赴俄淘金商人中渐渐打响名头。
    

 中年创业
    

  爆炸声中血本无归
    
    然而,好景不长。1998年,亚洲金融风暴爆发,漩涡中的香港企业撤资,合资商贸公司应声关门。还是这一年,省纺织品进出口公司改制,36岁的张永发不得不办理内部退休。
    
    2000年,金融风暴的影响渐渐消退,张永发重返俄罗斯,开始自主创业。
    
    精通俄语、熟悉环境,凭着这两点优势,张永发如鱼得水,游刃有余,靠卖鞋很快淘得人生第一桶金。
    
    曾席卷荧屏的电视剧《北京人在纽约》中,有一句经典台词:如果你爱他,就把他送到纽约,因为那里是天堂;如果你恨他,就把他送到纽约,因为那里是地狱。
    
    对于张永发来说,俄罗斯有时是天堂,有时也是地狱。
    
    2006年8月的一天,莫斯科最大的批发零售市场、在俄华商最大的聚集地“一只蚂蚁”,响起巨大的爆炸声,衣物、鞋子等货物,混和着血肉,伴随着浓烟,腾空四散。
    
    当时正在洗手间的张永发逃过一劫,但他花血本租下的店面,以及店内价值不菲的货物,在这起俄罗斯“光头党”制造的爆炸中化为灰烬,让他几乎血本无归。
    

 转变身份
    

  挺直腰杆合法经商
    
    在“一只蚂蚁”打拼的华商们,就像蚂蚁一样讨生活,辛苦自不待言。更令人揪心的是,由于经商身份、“灰色清关”等游走在合法与违法之间,一旦遇到政府核查、坏人敲诈,他们几乎无力应对。
    
    痛定思痛,张永发决意离开边缘地带,成为一名完全符合俄罗斯法规的异国商人。
    
    因当地相关机构办事效率低下,张永发耗费了近一年时间,才办完俄方规定的外企登记注册、租用办公室和库房等手续。相比以前,他要多支付成倍的税费,更要多耗费数倍的时间,才能通过正规渠道通关。
    
    “我之所以这样做,是想挺直腰杆、安安心心在俄罗斯做生意!”张永发说。
    
    2008年9月11日,俄罗斯官方突然宣布关闭“一只蚂蚁”市场,查封清缴该市场及仓库共数十万吨、价值约20亿美元的“灰色清关”货物。该市场中的近3000名华商,不少赔光了全部身家。
    
    “有一位中国商人,前一天刚从国内运来7个集装箱的货物,第二天就全部被扣留。一个大男人,当着成百上千人的面,绝望得哭着在地上打滚。”张永发回忆。
    
    早就从“一只蚂蚁”市场抽身而退的张永发,不仅自己的货物毫发未损,还积极与俄方交涉、周旋,保全了不少华商被扣的货物。
    
    挺直腰杆,坦然经商,如今,张永发夫妇在俄罗斯经营着他们最拿手的纺织布匹生意,供销不愁,资金稳定。
    
    闲暇之余,俄语好、懂法律、会财务的张永发,还经常受赴俄经商、求学、务工的华人朋友邀请,为他们出谋划策。正因如此,“张军师”名声鹊起,越叫越响。
    

对话
    

  力所能及回馈家乡是义不容辞的责任
    
    记者:与10年、20年前相比,俄罗斯的经商环境现在有了哪些显著变化?
    
    张永发:对外国人来说,俄罗斯的商业环境依然十分不稳定。但是,它已经进入转型的关键时期。身份合法化,稳定经营场所,建立质量体系、信誉体系,是俄罗斯新的商业环境对华商提出的新要求。
    
    记者:下一步,你和你的企业有哪些规划?你的梦想是什么?
    
    张永发:人活着,就要坦坦荡荡。在俄罗斯经商20多年,我一直盼着绝对正规经营。现在,我盼到了,也做到了。虽然因此加大了不少经营成本,但我相信是值得的。我的QQ签名,一直是“诚信做人,严谨做事。拓展业务,互利双赢。勤劳智慧,事业兴盛。”
    
    记者:你和家乡的联系多吗?
    
    张永发:无论在外面生意做得多大,我们的根始终在中国。湖北是我们的家乡,我多次以俄罗斯湖北同乡会会长的身份,为家乡赴俄经贸活动、人才交流活动尽心尽力。力所能及地回馈家乡,是我们的荣幸,更是义不容辞的责任。 _(网文转载) (博讯 boxun.com)
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