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郑州一学校开设淘宝班 学生开网店业绩计入学分
(博讯北京时间2011年12月01日 转载)
    新华网河南频道12月1日讯 近600名在校生创业,每个班级都是一个“公司”,班里除了班干部,还有“董事长”、“总经理”。
    
     每个学生都有一个自己的淘宝网店,网店级别、销量可代替学分,上课期间,学生可以自由外出进货,已有多名学生每月收入超过5000元。 (博讯 boxun.com)

    
    在大学生就业比较困难的当下,郑州商贸管理学校另辟蹊径,批量复制着淘宝“老板”。
    
    在校生月收入破5000元
    
    每天早晨,于文龙做的第一件事就是去淘宝班,打开电脑,进入自己的淘宝店,看看有没有订单,浏览量是多少,“同行”都用了啥促销手段。除了这些,他还要帮别的同学看“店”。
    
    今年16岁的于文龙,是郑州商贸管理学校电子商务专业一年级学生,也是淘宝店的老板,他的身后堆满了家居服、雪地靴、打底裤。
    
    三个月前,于文龙中招失利,对未来一片茫然,最后他选择上中专,在郑州商贸管理学校学习电子商务。他怎么也没想到,上学的第二个月,他就开始挣钱了,第三个月,他的月收入已破5000元。
    
    昨天,在郑州商贸管理学校“淘宝班”,一张张稚气未脱的脸盯着电脑屏幕,聊天工具的“嘀嘀嘀”声此起彼伏,虽然是午休时间,这些学生也没有“下班”。
    
    “很多人会利用午休时间逛一逛网店,所以这个时候生意比较好,我们要和客户讨价还价。”于文龙便是牺牲了无数个午休时间,换得现在每天都有8至10个订单的业绩。
    
    “30万元!冲冲冲!”班内黑板上写着这个目标,这是“淘宝2011级1班”11月的营业目标,截至11月29日,他们班的营业额是27.9万元。
    
    每个学生都有网店
    
    “淘宝2011级1班都是一年级新生,属于创业刚起步时期。”电子商务实训基地主任古春东说,现在学校电子商务专业在校生近600人,每个学生都有一个自己的网店,不少学生月收入已超过5000元,他们通过努力正越来越接近着“老板”的梦想。
    
    古春东说,2009年之前,电子商务专业学生毕业后,多数去了小公司做收银、理货员、促销员,工资很低,就业率一直不高。
    
    “现实世界中就业难,但电子世界中就业空间巨大。”古春东说,创业能力是练出来的,不是教出来的。
    
    2009年,学校成立了电子商务实训基地,开设“淘宝班”,自己建立了网站,让学生在网上开店。
    
    “自己运作有难度,知名度小,后台支撑不起来,不能满足所有学生开店。”古春东说,学校网站开设不久就关了,他们就找到了淘宝网,引进淘宝课程。
    
    电子商务专业的新生先学习一个月的理论课程,比如:店铺装修、物流、拍摄技术、网络营销。
    
    一个月之后,学生开始社会实践,考察市场,寻找货源,所有学生都要在网上开个店铺。
    
    上课期间,学生可随时外出进货
    
    “淘宝班”的学生每天的任务就是盯“网店”,上课期间,学生可以随时外出进货。
    
    刚开始,不少家长担心,学生们全天盯着“网店”,怎么才能完成学业?
    
    古春东说,对淘宝班的学生来说,开店本身就是学校课程的一部分,淘宝网店的经营业绩、订单量,都要计入学生的学分。
    
    “做电子商务,需要时刻守在电脑前,因此在理论学习上也进行了改革。”古春东说,淘宝班的学生以自学为主,有问题可以随时问老师,课余时间,老师也会给他们“开小灶”。
    
    古春东说,电子商务学习的重点内容是:打字、电子排版、网络设计、网络营销、数据分析、应用文。除应用文外,在开网店时,其他都会运用到。
    
    “知识用得着时,学生就学得快,比如打字,如果让学生照着书本打字,打一会,他们就烦了,开店后,听到‘叮咚’声,他们特别激动,单子来了,打字速度自然就上去了。”古春东说,往年考试时,除应用文外,其他课程的成绩,“淘宝班”的学生基本都比其他学生高。
    
    90%的学生以老板身份毕业
    
    “毕业后,是继续开网店,还是找工作?”面对记者的提问,于文龙说,继续开网店吧,现在网店已经小有规模了,收入也不错,自己当老板比给人打工自由。
    
    网店经营三个月后,现在电子商务专业的新生们,平均月收入都在2000元,这也意味着不用去人才市场,他们已经完成了自主创业。
    
    “因为有老师指导,有着集群效应,在进货、发货、经营上可以互相‘补位’。为选到最合适的货,老师经常带着我们到附近的批发市场考察,与供货商们谈判,同学们的网店开得都比较成功。”于文龙说,社会上的网店死亡率在77%以上,但在“淘宝班”这个特殊的小气候下,网店死亡率不足10%。
    
    现在的“淘宝班”已不能满足学生的需求,因为学校机位有限,淘宝班只有30名学生,其他学生的网店只能委托淘宝班的学生进行管理,每成交一单,淘宝班的学生收取20%的提成,所有收入,学生自行支配。
    
    “今年将会有90%的学生以老板的身份毕业。”古春东说,目前,2009级学生已经诞生了不少老板,还有不少学生被各网店抢走。2009级的黄晓莉被淘宝商城挖去做了主管,加上自己的网店收入,还没毕业,她的月收入已有2万元左右。现在,学校正在建机房,目标是“老板”诞生地。
    
    每个班级都是个“公司”每周都开董事会
    
    除了淘宝班,在郑州商贸管理学校,室内装修班有着自己的门面,其他专业班级都进行了“公司化”管理,除了班干部,班里还有董事长、总经理。
    
    班级公司化管理后,每周“公司”要开董事会,盘点上周“盈利”,商讨下周“公司”开发什么产品,每位“员工”都可以入股,然后进行利润分成。
    
    周末,董事长、总经理组织“员工”考察市场、寻找货源。周三,每个“公司”都将产品摆在校园内,进行促销,收成按股份分成。
    
    “与其花一节课教学生什么叫股份公司,不如就开个公司,进行公司化管理,用实践告诉他们。”该校教务科主任张文远说,学校一直提倡教学市场化,教学的好坏不是由分数说了算,要由市场进行检验,“生意做好了,公司办得好,就是学有所成,与其在课堂上灌输出高分低能的学生,还不如培养出低分高能的人才。”
    
    看看他的生意经
    
    新人开网店四招“必杀技”
    
    “欢迎光临。有什么可以帮您啊,亲?”这是于文龙设置的自动回复留言,以保证他的客户第一时间得到回应。
    
    随后,于文龙会耐心询问对方对哪件衣服或者鞋子有意,并详细介绍衣服面料、尺寸、做工等。
    
    于文龙说,开网店首先就是诚信,答应顾客的就要做到做好,不然就不要轻易对顾客承诺。
    
    其次是效率,以最快的方式和方法,为顾客提供最优质的服务,不能别人问你“这是什么面料”,而你说不知道,这会影响生意的。
    
    再次是沟通服务,千万不要冷落你的买家,和顾客聊天也要找些开心的话题,或聊一些顾客比较感兴趣的话题,消除买家的心理障碍。
    
    最后是宣传,尽可能地把产品推送到各个网站,包括你的博客,每天发一些帖子到淘宝店上,并时常更新,“重点是关注‘同行’的动向,如果同款产品,别人的价格比你的低,你就要想办法营销,比如搞一些折扣,或买即送等。” (博讯 boxun.com)
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