国企就是国家投资老总挣钱
(博讯2004年9月07日)
乔本平这一现象在我国大性企业是相当普遍的想象,几乎99%的企业都如此,但比乔本平的手段高明.5年以前,我在一国营大企业销售部门工作,看到的现象比这还恶劣,但他们做起来都合理合法,叫我们在旁边看的明明白白,但你什么也说不出来,气得工会主席直骂.那时他们的办法是这样.咱们国家大型企业都有供硬和销售两个部门.供应部门负责工厂原材料采购,销售部门负责产品销售.我就在这销售部门当过计划员,我就把我遇到的事如实告诉你.以后你再也不会买股票了.事情是这样,我刚到销售计划科工作,开始按领导和公司规章制度严格办事,领导也这样强调.销售一定要有风险意识,坚决回避销售风险,也就是货发出去了,货款回不来,给工厂造成经济损失.所以最好要和国营大企业建立和保持稳定的供销关系.我当时就是这么做的.我根据我负责的销售产品情况,给下家的大企业采购部门直接联系.向他们及时通报销售情况,和我们的优势,通过长期工作,一下子把滞销的产品,转变成畅销产品.当然也有市场变化的因素.我正在制定如何提高销售策略,如何销售效益时.我联系的几个客户突然回避我了.说他们有别的渠道买比直接从我这买便宜.我说那不可能.
一天,一个陌生客户来到我的办公室.说要买多少多少货,我问,你是哪家公司的,办公室有的同事在笑(当时我不知道在笑我,以为在笑他呢),他回答是本市一家公司,还拿来一封介绍信,我一看吓我一跳,这不是我们公司吗,再仔细看才发现就差一个字.原来他们利用仅仅一字之差就可以告诉客户,该公司是我们大企业公司的一个下属公司,可以有很多优惠.其实就是我们单位负责人亲属的个体公司.当时我不知道,就继续问,你要这么多货,发到哪里,是公路还是铁路.他把铁路发运到达站给我,原来就是我的几个客户.我直接跟我的客户联细一下.情况确实如此. (博讯 boxun.com)
然后,我打量一下我面前这个客户,只见他特别谦逊,两手放在大腿上,一片虔诚. 我对他说这事我得请示一下领导.我来到处长办公室,把这事汇报一下.想领导一定会很气愤,一看处长非常平静,并问我的意见,我看最好还是和厂家联系一下.处长一摆手,这家公司我清楚,信誉很好.你放心去做,出事我负责.我有问价格怎么定,处长说"给他优惠50元每吨"这可是大棕产品,客户一买就是一列火车, 一个合同就是几万吨.300多元一吨的产品,一句话就优惠50元,几百万就是一句话.回家后,我把这事跟家人和朋友说说,他们说,你不要管,兴许是好事,过两个月,我被提升了,但不是销售部门了.没多久我就离开了这个公司.接我的计划员,将永远不知此事原由,以为这个产品的大客户就是处长给介绍的,处长还得高诉他要服务好这个大客户.
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